Success Story
Wie Prografix einem Verlag half, einen Dreijahresvertrag zu gewinnen
Die Herausforderung
Ein Bildungsverlag bereitete ein neues Vorschul-Lernset für die kommenden drei Jahre vor. Entscheidend war es, möglichst viele Lehrkräfte von dem Produkt zu überzeugen und stabile Bestellungen über den gesamten Zeitraum sicherzustellen. Dabei gab es drei zentrale Herausforderungen:
- Unterschiede zwischen den Bedarfsmeldungen der Lehrkräfte und den tatsächlichen Bestellungen – Die Produktion musste frühzeitig geplant werden. Abweichungen zwischen den gemeldeten Mengen und den endgültigen Bestellungen konnten zu Überproduktion und zusätzlichen Kosten führen.
- Die Verpackung beeinflusst die Kaufentscheidung – Rund 80 % der Lehrkräfte schauten nicht in das Lernset hinein. Entscheidend waren daher das äußere Erscheinungsbild und die Funktionalität der Verpackung.
- Die ursprünglich geplante Ringmappe stellte ein Risiko dar – Sie hätte möglicherweise das Gewicht der enthaltenen Lernmaterialien nicht tragen können. Dies hätte zu Reklamationen und einem negativen ersten Eindruck führen können.
Die Lösung
Bei Prografix berücksichtigen wir die wirtschaftlichen Anforderungen des Verlags. Wir entwickeln Verpackungen nicht nur als Ergänzung zum Produkt, sondern als Instrument zur Verkaufsförderung und Risikominimierung. Konkret haben wir drei Maßnahmen umgesetzt:
- Die ursprünglich geplante Ringmappe getestet – Ein Prototyp und ein Belastungstest zeigten das Risiko einer Beschädigung.
- Eine EDU Rigid Box entwickelt – Eine Verpackung, die ansprechendes Design, Stabilität, übersichtliche Aufbewahrung und Benutzerfreundlichkeit vereint.
- Die Lösung umgesetzt – Von der technischen Spezifikation über den Produktionsprozess bis zur Logistik haben wir eine gleichbleibende Produktionsqualität und sichere Lieferung gewährleistet.
Die Ergebnisse
- Das Vorschul-Lernset wurde von der Mehrheit der Lehrkräfte ausgewählt.
- Höhere Übereinstimmung zwischen den Bedarfsmeldungen der Lehrkräfte und den tatsächlichen Bestellungen im Vergleich zur vorherigen Saison.
- Geringeres Kostenrisiko durch Reklamationen, Austausch und kurzfristig notwendige Nachbesserungen an der Verpackung.
Häufig gestellte Fragen
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